轉(zhuǎn)眼間，2016年余額已經(jīng)不足兩個月，而元旦過后不久，便是春節(jié)了。制造業(yè)的老板們，想過好新年，歡度春節(jié)嗎？要做到這一點(diǎn)，下面的這幾個問題一定要注意。

第一：客戶的問題

都說生意越來越難做，不但是你的生意會難做，客戶的生意也一樣！如果碰巧你正是走國內(nèi)這種三角循壞債的供應(yīng)商體系的話！那么你要小心，提防有那么一幫客戶，趁著過年這個時間悄悄的拖死你。

1）過年回來，正是2月中旬，你好意思去收款嗎？

大部分制造業(yè)工廠都是做月結(jié)生意的，現(xiàn)金生意雖好，但是始終做不大，因此最基本的就是月結(jié)30天，如果你的產(chǎn)品沒有差異化和競爭力，那么搞不好，你就會用月結(jié)時間來做差異化了，別人月結(jié)30天，你月結(jié)60天，別人月結(jié)60天，你月結(jié)90天。

一般來說，現(xiàn)在稍微大一點(diǎn)的客戶，月結(jié)90天是常態(tài)，120天也非常多。而且還不一定準(zhǔn)時付款，是吧？那么問題來了，如果你春節(jié)后不好去收款，那么你的月結(jié)90天就會變成120天，以后就都是月結(jié)120天的了。然而，每個工廠開春之后，都是大用錢之際，又收不到貨款的話，結(jié)果自己看著辦吧？因此，你現(xiàn)在就要著手留意這些了，合理安排客戶的貨款，大力催款，備好糧草好過冬！

2）每年都會發(fā)生一些這樣的事，過年回來，去給客戶拜年，結(jié)果客戶消失了！隨著消失的除了你熱情的心，還有一大筆（幾個月沒有收）的貨款！

我開工廠10多年了，自己曾經(jīng)遇到過這樣的事，周邊開工廠的朋友也每年都會遇到一兩起，可見，這絕對不是孤例！

如果你的客戶從現(xiàn)在就有跡象拖款了，那么，拜托你自己就跟緊點(diǎn)吧！年底和點(diǎn)頭都是工廠倒閉的突發(fā)高峰！別到時候，辛辛苦苦一整年，一夜回到解放前呀！

第二：干部和員工的問題

每年年底，老板心中都有一股隱隱的痛：親愛的干部們？我要拿什么才能留住你的心？

年底了，到元旦以后，大部分的員工和干部都已經(jīng)無心干活了，其實(shí)都在翹首以盼一件事：今年老板能多發(fā)我多少獎金？根據(jù)往年的經(jīng)驗(yàn)，年底的時候是干部們春心蕩漾最嚴(yán)重的時候，干得不好的想跳槽，干得好的也想跳槽！所以，年末和年初都是人才市場的旺季呀！

一個開工廠的朋友昨天跟我說，他在人才網(wǎng)站上已經(jīng)看到他們3個干部的求職簡歷了。而員工呢？春節(jié)回去，跟這個姐妹一聊，跟那個哥們一說，一心動，春節(jié)后就跟著別人跑了！尤其現(xiàn)在很多正規(guī)的工廠，都會在春節(jié)放假前全部把工資都發(fā)給工人了。其實(shí)，就算那壓著別人一個人月工資，也奈何不了別人？有勞動局這個太上皇幫著他們呢。欠別人的，最終都要給別人的！因此，還有兩三個月的時間，老板們好好的斟酌斟酌吧，如何留住你的好員工，好干部？畢竟，創(chuàng)業(yè)的老板都知道，一個好員工和好干部，抵得上十個新進(jìn)來的員工和干部呀？所以，該示好的示好，該談心的談心，該給獎金的就給獎金。。。。。。

其實(shí)，除了這些，還有一個也非常重要的，但是大多數(shù)老板都忘記了！

第三：戰(zhàn)略的問題

有能力、有夢想的干部們，一般都不愿意一成不變。真正有能力的骨干，他們是有夢想的，他們也希望自己青春的汗水能揮灑在冠軍的團(tuán)隊里。因此，我的經(jīng)驗(yàn)是：老板們不要只是給錢，給獎金。更要和骨干們坐下來好好談?wù)劊覀兤髽I(yè)的使命和夢想是什么？我們明年的戰(zhàn)略是什么？我們的目標(biāo)是什么？做到了對我們有什么好處？和員工對目標(biāo)進(jìn)行有效溝通，調(diào)動工作激情，凝聚向心力，力求上進(jìn)的干部不愿只為了工資而工作，因?yàn)樗麄儾辉嘎德禑o為！因此，你需要對于未來有清晰的戰(zhàn)略和目標(biāo)規(guī)劃！這樣才可以凝聚好團(tuán)隊一起往前走！

第四：研發(fā)問題

說起研發(fā)，沒有那個老板對外說他們不重視的。然而，說的是一套，做的是如何，那就不知道了！制造業(yè)本身的局限在于一些科研設(shè)備和實(shí)驗(yàn)室真是耗費(fèi)巨大，一套試驗(yàn)器材設(shè)備下來少說幾百萬多則上千萬，一些老板不是不重視科研和開發(fā)，真是投資不起，這也是一個回報周期相當(dāng)長的事情，一投資下去緊接著就是科研人才的引進(jìn)，這些人文憑是有，但是能力有沒有卻很難說，而且年薪動不動20萬以上。但是如果不自主研發(fā)，生產(chǎn)的產(chǎn)品就很難有什么差異化，產(chǎn)品沒有差異化企業(yè)就沒有競爭力，市場就會越來越小。所以這條路再怎么艱難，還是得往下走。

第五：互聯(lián)網(wǎng)的沖擊越來越大，業(yè)務(wù)難以持續(xù)開發(fā)！

很多制造業(yè)老板以為微信就等于微商刷屏，他們以為網(wǎng)絡(luò)推廣就等于做個網(wǎng)站加上百度推廣，這么做的結(jié)果就是：網(wǎng)上那一套，真沒什么用！然而，互聯(lián)網(wǎng)真的沒有用嗎？要真的沒用，他們怎么會被玩互聯(lián)網(wǎng)的一幫小孩沖擊的稀里嘩啦的！說真的，不是互聯(lián)網(wǎng)沒有用，而是他們真的不會用！未來是物聯(lián)網(wǎng)時代，互聯(lián)網(wǎng)+是大趨勢，老板們是時候要在這方面充充電了。

第六：制造業(yè)老板面對誘惑越來越難抗拒。

制造業(yè)難做，寒了許多老板的心。為了在商場上卷土重來，很多人大膽的投入到很多投機(jī)性的項(xiàng)目中去，以為這就是轉(zhuǎn)型。結(jié)果，盲目的邁入新行業(yè)，給轉(zhuǎn)的一敗涂地的大有人在！

誰不想一飛沖天？但是隔行如隔山，半路出家并非這么容易就功德圓滿。還不如實(shí)實(shí)在在做好自己的本業(yè)，用心思去思考怎么度過當(dāng)下寒冬比較好。