眾所周知，再優(yōu)秀的個人都比不上一個優(yōu)秀的團(tuán)隊。企業(yè)要發(fā)展單靠某一個人是很難的，必須要有一個給力的團(tuán)隊。一個企業(yè)我們可以看作是一個大團(tuán)隊，在這個大團(tuán)隊中有各種角色的小團(tuán)隊，例如：管理團(tuán)隊、銷售團(tuán)隊、售后團(tuán)隊、技術(shù)團(tuán)隊等。在這些小團(tuán)隊中銷售團(tuán)隊是核心團(tuán)隊。管理團(tuán)隊的決策需要銷售團(tuán)隊執(zhí)行，售后團(tuán)隊是在銷售完成后所需要的一個團(tuán)隊，技術(shù)團(tuán)隊研發(fā)的產(chǎn)品的PCBA板是需要銷售團(tuán)隊去銷售的。所以銷售團(tuán)隊是屬于核心團(tuán)隊，而各團(tuán)隊之間的關(guān)系也是環(huán)環(huán)相扣，在這里主要介紹銷售團(tuán)隊的建設(shè)。
我對建設(shè)銷售團(tuán)隊的要求是：效率高、建設(shè)成本低、易管理。達(dá)不到要求的的都是空談。

一、效率高

什么是效率高？效率高就是用低的成本快速創(chuàng)造高的價值，這里說的成本是時間成本和資金成本。以下從時間成本和資金成本兩個方面分析如何提高效率。

時間成本：

中國人做事都講解一個“快”字，凡是快的東西都喜歡。例如：快餐、快遞、快速成交、快速成功、馬上有錢、馬上有房，甚至看電視都希望快進(jìn)，還有一句：“天下武功，唯快不破”等等。而正是因為中國有這樣的思想，使中國能在60多年的時間從一個弱國變成了一個強(qiáng)國。所以如何在有限的時間里做更多的事情是我們考慮的重點(diǎn)。

如何在最短的時間創(chuàng)建一個優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊呢？有過團(tuán)隊管理經(jīng)驗的人能很快的寫出一個可行的方案。而沒有團(tuán)隊管理經(jīng)驗就需要一點(diǎn)點(diǎn)的摸索了，那就慢了。那怎么才能”快“呢？這里給大家介紹一種叫B2M的業(yè)務(wù)模式。B是指企業(yè)商家，“M”代表的就是業(yè)務(wù)員，B2M即商家對業(yè)務(wù)員。在B2M業(yè)務(wù)平臺上，有大量來自不同地區(qū)的業(yè)務(wù)員在這里尋找企業(yè)合作。每個業(yè)務(wù)員都擁有大量的客戶資源，他們需要把資源變現(xiàn)，那么作為企業(yè)在這里就可以很好的利用業(yè)務(wù)員的資源，創(chuàng)建自己的銷售團(tuán)隊，迅速拓展各地市場。

資金成本：

傳統(tǒng)業(yè)務(wù)員從招聘到培訓(xùn)、到出去跑，到客戶成交，公司需要為其報銷各種開支費(fèi)用，每個月還有固定的底薪，仔細(xì)算下這可是一筆不小的開支。如今，在B2M平臺上招聘的業(yè)務(wù)員是不用底薪的，只按實際銷售額計算提成。同時招聘工作也是可以省下來，因為平臺本身就是一個業(yè)務(wù)員找銷售工作的，再加上業(yè)務(wù)員的招聘工作是由平臺的客服來匹配完成，相當(dāng)省心。

以“量”取勝
這里的“量”說的不是銷量，而是業(yè)務(wù)員的數(shù)量。我們已經(jīng)分析了如何節(jié)約時間成本和資金成本，簡單的說，在時間成本和資金成本方面我們幾乎可以不付出，即可獲得業(yè)務(wù)員為我們推廣銷售產(chǎn)品。那么，我們是不是擁有越多的業(yè)務(wù)員效率也就越高呢？答案是肯定的。所以，我們可以通過B2M業(yè)務(wù)平臺，建立一個龐大的銷售團(tuán)隊，為我們推廣銷售產(chǎn)品，提升企業(yè)整體銷售業(yè)績。

以“能力”取勝
在B2M平臺上招聘的業(yè)務(wù)員有一個特點(diǎn)，就是他們對當(dāng)?shù)氐氖袌龇浅Ｊ煜?。例如，?dāng)?shù)刂饕亲鍪裁吹?，對什么產(chǎn)品需求比較大。同時，認(rèn)識的人也多，對當(dāng)?shù)氐奈幕浅Ａ私?。我曾?jīng)派業(yè)務(wù)員去外地出差開發(fā)陌生市場，總會遇到大大小小的問題，其中就有不熟悉市場。而在B2M業(yè)務(wù)平臺招聘的業(yè)務(wù)員就不存在這樣的問題了。所以，這些讓我很驚訝。
有些業(yè)務(wù)員他之前是做某個行業(yè)的，對產(chǎn)品自然很熟悉。加上對當(dāng)?shù)厥袌龅牧私猓山环浅８摺?br />
二、建設(shè)成本低

在成本方面，B2M平臺上建立一個銷售團(tuán)隊和線下建立銷售團(tuán)隊相比，在B2M平臺上建立銷售團(tuán)隊的成本幾乎是可以忽略不計的。

底薪對比：普通業(yè)務(wù)員每個月一千元以上的底薪是必須的，而B2M平臺上的業(yè)務(wù)員底薪是零。
傳統(tǒng)業(yè)務(wù)員需要通過現(xiàn)場招聘、網(wǎng)絡(luò)招聘、等方式招聘，費(fèi)時又費(fèi)力。而在B2M平臺上，這些事情都是客服完成的，省心省力還省去了招聘方面的費(fèi)用。

三、易管理

培訓(xùn)管理：招聘來公司上班的業(yè)務(wù)員，少則3天培訓(xùn)，多則個把月，培訓(xùn)期間做不了事又還要發(fā)補(bǔ)助，而且不一定能出單就跑了，同時還需要安排一個老師去教，這不是一般的麻煩。而在B2M平臺上，這些事情都免了，因為在平臺上招聘的業(yè)務(wù)員，有的是懂銷售又了解產(chǎn)品的，不懂的平臺的客服去解決就好了。

工作管理：傳統(tǒng)業(yè)務(wù)員開始的一兩個月是試用期，出差成本大，效率方面不怎么高。所以如果開發(fā)陌生市場就沒有優(yōu)勢了

說了這么多，歸根結(jié)底就一句話。如想通過招聘大量不需要底薪、易管理的業(yè)務(wù)員來創(chuàng)建一個龐大的銷售團(tuán)隊，從而達(dá)到快速拓展市場目的。

寫的不好的希望各位指點(diǎn)，同時也希望大家能分享更好的方法，一起成長。